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温故知新盘点2012家居卖场促销方式

发布时间:2021-01-21 08:52:23 阅读: 来源:聚氨酯复合板厂家

核心提示:2012年对家居建材企业来说,是不平凡的一年,随着在房地产行业的增速减缓,家居建材行业的市场发展受到限制。这一年,家居建材卖场更是博取消费者眼球,全力挖掘市场消费潜力,不断变换形式上演促销大战,只求消费者为之倾囊。从传统的打折促销,再到出其不意的疯狂砍价会……回顾2012,卖场已经竭尽所能,盘点这些促销方式,可借鉴,也可摒弃。

2012年对家居建材企业来说,是不平凡的一年,随着在房地产行业的增速减缓,家居建材行业的市场发展受到限制。这一年,家居建材卖场更是博取消费者眼球,全力挖掘市场消费潜力,不断变换形式上演促销大战,只求消费者为之倾囊。从传统的打折促销,再到出其不意的疯狂砍价会……回顾2012,卖场已经竭尽所能,盘点这些促销方式,可借鉴,也可摒弃。

品牌老总签售会

作为近几年较为常见的促销方式之一,品牌老总签售是以品牌和负责人作担保,品牌负责人直接面对消费者作为承诺。所谓见面三分亲,负责人的出现增加了促销的诚意,拉近与消费者的距离,提供一个当地最低折扣的保障,以此得到消费者的认可。

适用指数:3

品牌老总签售会适合中低端品牌促销方式,适合普通消费者,普通消费者可以因为价廉的原因排长队等待老总签字打折。对于高端品牌或者高端消费者来说,露天排长队的方式都不是双方交易的主要模式,高端消费者对购买环境要求也高。

诚意指数:5

团购砍价会

团购砍价会是今年在全国最为热闹的促销方式。消费者和品牌企业在一个相对封闭的场所,消费者在砍价师的带动下充满激情对品牌价格一砍再砍,品牌企业无奈一退再退,在进退之间,消费者永远都是价格的胜利者,欣喜地买到心仪产品。

适用指数:1

团购砍价会兴起之初得到很多卖场的认可,甚至跃跃欲试,家居建材品牌企业也争相加入,在疯狂挖掘市场消费能力的同时,参与的卖场和品牌也在疯狂地透支品牌,致使品牌美誉度大大降低。“杀敌一千,自损八百”的方式让更多的品牌清醒过来,透支品牌相当于割让市场。消费者也逐渐清醒,封闭的环境无法询价,跟着砍价师疯狂只是冲动,真砍还是假砍,傻傻分不清楚,这只是一场表演秀。

诚意指数:1

家具建材零元购

买家居建材不要钱看似不可能,却在今天变成了现实。这招是家居建材卖场向家电卖场“偷学”来的促销方式,看穿消费者图便宜甚至不需要花钱的心理,卖场创造一个游戏的机会,为促销活动增加互动的环节,调动消费者的购买热情,其实玩的就是概率。

适用指数:4

消费者必须得在卖场购买产品,并且在活动期间积累到了一定消费数额才有机会领取抽奖奖券,领取奖券后再参与抽奖。

诚意指数:2

工厂直销

东部沿海传统产业转移,产业在西部地区聚集,在聚集地以商贸带动产业的发展。工厂直销省去中间渠道环节,以微利的价格让惠于消费者,简单直接,省去了大量的对比时间,也让消费者尝到了家具建材直销的甜头。

适用指数:5

有精明的消费者计算过,购买工厂直销产品可以省掉一套房子首付的费用。最为关键的是,在购买过程中可以节约大量时间,不用反复去比较哪个卖场活动划算,直接明了,购买过程方便及时。

诚意指数:5

双“11”双“12”网购

由淘宝发起的“双11”“双12”已经成为线上线下各种卖场或电商共同打造的购买狂欢节,双11、双12已经从网络概念植入了市民的生活中。在缺乏促销主题的2012年,这样的节日对卖场和品牌来说无疑是个兴奋剂。消费者也早已经习惯这场购物大战,只要有需求都会参与,因为这天注定打折,并号称史上最低。

适用指数:2

网购节让更多的消费者认识到家具品牌,卖场也借此火热了一把。但是网购节目前对卖场来说仅仅是舶来的促销手段,其实体成本对家居建材企业来说远远大于网络,网络就是拼价格的地方,否则就不会那么火,在这一现实条件下,卖场又何必掺和?

诚意指数:1

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