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揭秘日本最火团购网站Qpod主要推广靠微博

发布时间:2020-02-11 07:44:29 阅读: 来源:聚氨酯复合板厂家

7月13日消息,在中国团购网站创业热潮如火如荼之际,日本的团购市场也在悄然升温。相比国内团购网站的简单模仿、高度同质化竞争,日本的团购网站有一条独特的成长路径。

目前日本已经有近15家团购网站出现,这些网站中大部分均是IT行业人士自己建立,不过其中也有已经获得风险投资的公司,就是其中之一。

是日本目前最火爆的团购网站之一,其联合创办者兼投资方日本Infinity Venture Partners基金已经投资200万美元并有增资300万美元的考虑。

日本IVP基金是亚洲最为活跃的互联网投资基金之一,其成功案例包含投资了风靡日本的社交游戏阳光牧场的开发商中国热酷。

图片:日本网站

该网站于6月27日以500人下单购入烧烤券开局,从7月3日开始一周7天不间断推出新团购商品,包括从“宫崎骏电影票”到“乘直升机夜游东京”等多个品种,其卡通形象“美女Ruby”也开始日本民间流传。负责并参与经营项目的IVP基金合伙人田中章雄最近在北京与网易科技分享了在日本做团购网站的一些思路。

团购的门槛在线下

虽然目前日本的团购网站还并不多,但据IVP预测,整个市场规模未来将达到美国的一半。

据悉,美国最大团购网站Groupon目前估值已经超过了10亿美元,由此可见一半美国市场规模意味着巨大的商业价值。但在日本,团购并不是人人都可以做的。

据了解,与中国情况一样,处在发展初期的日本团购市场主要都是IT业内人士在经营网站,这些网站大多员工少于10人,甚至有网站仅1人经营。由于没有线下销售的支持,这些网站基本无法保证“每日一团”的更新速度,更不可能谈及在东京之外的城市开设分部了。

“线下销售能力对团购网站至关重要”,田中章雄表示,“人人都可开团购网站”是很多人对团购理解的误区,“你可以建立一个团购网站,但没有线下销售团队,你无法保证‘每日一团’。”

与新闻网站每日更新的原则类似,团购网站只有做到每天推一个团购商品,才能保证用户长期喜爱并建立品牌。

的合作方是日本最大的宽带销售公司,这从根本上支持了做到“每日一团”。从网站上可知,自网站上线后第二单团购交易,一周7天不断每日都有团购。

据了解,目前总共拥有约20名线下销售人员寻找团购商品对象,月底将增加到40人,一年时间内将增加到400人规模,从而将日本各大城市全部覆盖。田中章雄还承诺说,未来将保证在日本每个城市都做到“每日一团”。

微博推广极为重要

在国内,糯米团以强大的千橡系网页推广资源,登场后其收入即大幅超过了此前的领军者美团网。但田中章雄认为,在日本,大网站利用资源优势“开路”的现象却基本不可能发生。

田中章雄解释到,日本目前的社会化推广相当开放,连高中生都在用软银低档手机上twitter,同时日本的餐厅、电影院等也都有自己的Twitter账户,在社会化推广面前,创业者可以获得很多流量,因此大公司并不会具备太多的推广优势。

图片:网站形象大使美女Ruby

正因为日本社会化推广十分开放,的页面设计也利用了这一优势,其主页右侧大部分都是Twitter相关内容,显示了围绕和其形象大使美女Ruby的Twitter并滚动更新。

日本的团购服务买家大部分是20岁至30岁左右的白领上班族。针对用户的情况,美女Ruby被设计为一名时尚的东京上班族,在Twitter上大讲俏皮话。开业半月左右,Ruby的Twitter已有近700个跟随者,也已有3500多个跟随者,计划近期将跟随者推广至1万以上。

由于日本手机在支付方面非常容易,日本用户可以从手机twitter直接点击购买团购商品,并获得二维码去商店消费。

除Twitter营销之外,正在与日本社交网站Mixi商议合作推广,后者将于8月开放用户数据供外部网站使用,届时用户可以与自己的真实朋友一同团购。

资金是做大公司的推动力

要在短时间内做大公司,就需要大量资金砸开市场,这是业内共识。在日本要做大团购服务也同样需要很多钱。

“山手线”是围绕东京市中心的一条地铁环线,沿途经过东京很多重要繁华的地方,也成为了东京最拥挤的地铁线之一,人流量惊人。

图片:在东京“山手线”列车上的广告

为了快速提升人气,也重金砸向了山手线地铁车厢。田中章雄称,山手线地铁车厢广告费相当昂贵,但也给带来了非常大的流量。

对来说,比在日本投入昂贵线下广告更重要的是快速拓展到日本所有主流城市。将利用资金快速地覆盖日本所有主流城市,目前网站已经列出了40多个城市。田中章雄表示,计划3个月内扩展到日本15个城市,而且每个城市都会每天有新的团购商品。

据了解,IVP已经投资 200万美元,同时正在考虑增资300万美元。田中章雄说,在项目中IVP并不是单纯的风险投资商,而是创立者,“就连的商业计划书都是IVP一手撰写的”。

田中章雄预计日本最终不会像中国一样存在“百团大战”的情况,“因为很多小的团购网站根本没有资金发展壮大,日本国内也没有非常多的早期风险投资来支持他们。”

潜在竞争对手

在日本仍有很多潜在的竞争对手,例如刚从国际市场融资数百万美元的以及即将推出团购服务的老牌日本大企业Recuit等等。

不过田中章雄对目前“风险投资+强力销售”的模式很有信心。他认为,从对日本本土市场的理解和关系网方面,全本土化的相较占优,同时以风险投资形式的运作给带来了强大的灵活性。

在听闻糯米团开张一个月收入700万元人民币之后,田中章雄做出大胆预测,“一个月内要把这个数字翻番。”

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