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上海今智塔控股创始人王冲在扬纵论民营企业转型

发布时间:2020-07-13 15:18:38 阅读: 来源:聚氨酯复合板厂家

????“产品成本100元,能卖到150元的企业家是小老板,能卖到120元是中老板,能卖到100元是大老板,能卖到90元绝对是行业领袖……”昨天下午,扬州会议中心,“冲出重围?未来已来——中国民营企业转型升级峰会”讲座在学术报告厅举行,上海今智塔控股创始人、董事长王冲先生莅临主讲。演讲过程中,王冲以一系列精彩、颠覆的观点不时激起现场数百位企业家的热烈掌声。本次讲座由江苏虎豹集团、上海今智塔控股主办,江苏品尊房地产开发有限公司协办。

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????转型误区

????用平面思维解决立体世界问题

????“没有卖不出去的产品,只有卖不出去的人?错!”“企业提升竞争力,应该学习军队管理方式?错!!”“企业亏损就没有竞争力?错!!!”王冲认为,目前很多传统企业面临发展困境,根源还是在于用平面思维解决立体世界的问题。

????“很多老板认为只要找到合适的员工,就能把产品卖出去。”王冲介绍,那是忽略了市场的空间因素。中国最大的餐饮企业和销量最大的手机品牌在国内并不出名,餐饮企业鼎泰丰年营收做到117亿元,2010年一季度,基伍(GFIVE)手机就实现销售430万元。

????“鼎泰丰餐饮被《福布斯》称为‘最伟大的小笼包’;基伍手机没有通常的手机电池,用的是电视遥控器中常用的干电池,仅能通话和发短信,在非洲销售很广。”

????“产品卖不出去,不是因为没有卖出去的人,而是没有找对市场空间。”王冲说,“很多企业面临发展困境,根源是受到传统观念的约束。”

????“我们常说‘天下大势,分久必合,合久必分’,真的是这样吗?罗贯中写《三国演义》的时候只是根据过去的现实,他无法知道以后的情况;如果说‘分久必合’,欧洲从古罗马后为什么一直处于分裂状态?”

????“很多企业热衷于学习军队化管理,以为这样执行力强,可以提升竞争力。”王冲解释说,企业老板可曾知道,部队要求士兵往上冲时,身后就是机关枪压阵,不执行命令就地正法,企业能有这样的约束机制吗?”

????“企业亏损就没有竞争力?为什么京东十年亏损还能上市,而老板刘强东身价百亿?”

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????转型须知

????产融结合才能实现资源最大化配置

????“企业的竞争,已经从单一片面的竞争,上升到多元立体的竞争。”王冲认为,传统企业必须意识到这是一个资本和实业结合的时代,不论是创客,还是创投,想要撬动更大的市场,赢得更大的发展,必须进入资本市场,产融结合,实现资源的最大化配置。

????王冲认为,从商业逻辑层次上看,第一个层次是买卖,从事买卖赚取差价的业务,可考虑可切换的市场空间;第二个层次是投机,能够掌握资讯的企业,可以通过投机赚取利差,产品成本100元,能卖到150元的企业家是小老板,能卖到120元是中老板,能卖到100元是大老板,能卖到90元绝对是行业领袖,因为产融结合的时代,羊毛不一定出在羊身上,而是出自猪身上,甚至狗身上。

????“第三个层次是平台中介,很多人都知道苹果公司是销量最大的软件企业,但是苹果公司不生产软件,因为它是软件销售中介,打造了一个黏度很高的手机应用软件销售平台。”王冲介绍,第四个层次是资本,资本运作是企业家必须掌握的技能,传统产业只有借助资本力量,才能实现转型升级。

????“第五个层次是坐庄,制定和掌握游戏规则。”王冲认为,很多企业能够经久不衰,就是掌控了行业的游戏规则。重庆一家餐饮企业原先采用交加盟费的连锁发展模式,但是效果不佳,后来采取了免加盟费,对加盟商进行培训,收取培训费,并统一配送调料的模式,不但实现连锁数量的快速提升,而且将一次性的加盟费用转化成源源不断的后续收入。

????第六个层次是周期,企业家必须清晰意识到商业发展的趋势,企业家的判断和选择大于努力。

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????转型视角

????行业杂交?时间差?空间差?角度差

????新商业时代,平面思维无法解决立体世界的商业困惑,那么解决立体世界难题的立体思维又具备哪些特征?

????王冲介绍,立体思想第一个特征是本源,作为企业家要抓住问题的本质。产品为什么卖不出去?企业家必须清晰认识到产品价值的三个层次:交换价值、使用价值和心理价值。不同价值层次对应不同的市场,有不同的定价机制。

????“立体思维第二个特征是行业杂交,‘干一行爱一行’这句话本身没有错,但是干一行不能拘泥于一行,单个业态的竞争会更加激烈,现在几乎所有的行业都呈现‘同心多元化杂交’的趋势,网吧这个行业竞争同质化,但通过业态杂交可以找到新的盈利点。”

????“一家叫‘网鱼网咖’的网吧,通过整合‘咖啡厅’+‘游戏厅’+‘会客厅’,在不少城市开了连锁加盟,这种商业模式包括多个盈利点,除了上网费还有咖啡消费等餐饮费用。”王冲介绍说,“如果开一家店铺只卖一种商品,等于是打死一头大象,只从身上取一根毛。”

????“立体思维第三个特征是时空角,世上最值钱的是时间,资金使用时间的收益也是收益,为什么很多理发店推销充值卡,不但可以锁定客户,而且可以赚取资金的时间利差。”王冲介绍说,除了时间差之外,空间差也是值得关注的角度,很多企业产品销售不畅,客户无力一次性购买时,通过引进第三方金融租赁公司,就很容易将生意做成。

????除了时间差和空间差,角度差也是解决困惑的一个思路,换个角度看问题,可以得到另外一个答案,“很多老板抱怨员工不听自己的话,企业文化凝聚力不强,那是利益关联没有到位。”王冲介绍,如果换一个思路,将顾客变成股东,将员工变成股东,融资难题就可以迎刃而解。

????“聪明的企业家应该向股东融资,向优秀的员工融资,不仅可以解决融资的问题,而且股东和优秀的员工会帮助你去赚更多的钱。”王冲介绍,有家餐饮企业推出充值服务,一次性充值10万元,可以免费在饭店吃12次,一年后充值款返还,仔细算一下,10万元的融资成本远远大于12次餐饮费用,更关键的是,充值的客户会向更多的客户介绍业务。

????记者?嵇尚东?文/图

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